A SWISSCAM tem o prazer de convidá-lo para o Curso

“Técnicas avançadas de venda”



28 de maio, terça-feira
Horário: das 9:00 às 18:00

Local: SWISSCAM
Acesso pela Av. das Nações Unidas, 18.001 - Sala T1 - piso térreo

Investimento:
Associados da SWISSCAM e Austrian Chamber: R$ 575,00
Não-associados: R$ 750,00
5% de desconto no valor da inscrição para quem confirmar a presença até 15/04
Atenção: Valor não reembolsável em caso de desistência ou no-show.

Estacionamento: Acesso ao estacionamento pelo endereço indicado.
Atenção: o WAZE pode apresentar a localização equivocada do nosso prédio. O prédio está localizado entre o Hotel Transamérica e o Credicard Hall, próximo à ponte Transamérica.

Inscrições: até 21 de maio
Tel +55 11 5641 1230
Favor informar número do RG (ou RNE) para facilitar o cadastramento na entrada do prédio
Enviar email para:

eventos@swisscam.com.br




 

Com foco em linguagem corporal e psicologia cognitiva de VENDA

 

Programação:


Linguagem corporal na Venda
o Conhecer seu próprio corpo/postura/linguagem corporal
o Como o cliente nos percebe
o O que mudar?

o Entender a linguagem corporal do cliente
o Mentiras
o Pontos fracos do cliente
o Usar a linguagem corporal na Venda

o Criar empatia e rapport
o Criar credibilidade
o Mostrar verdadeiro interesse

Psicologia Cognitiva na Venda
o Entender o momento do cliente - que pensa o cliente
o Entender a estrutura da língua como ferramenta de persuasão
o Entender como o cliente processa informações e cria sentido
o A dinâmica da venda, momentos chaves e "portas"


Metodologia:

TODAS as técnicas do Berliner Programm:

  • Tem aplicação direta e imediata.
  • São aplicáveis para todos os tipos de NEGOCIAÇÕES / COMPRAS / VENDAS;
  • São aplicáveis para todos os tipos de NEGOCIADORES / VENDEDORES; 
  • São aplicáveis para todos os tipos de CLIENTES, FORNECEDORES, COLEGAS...

No treinamento das técnicas de negociação no caso real os participantes negociam em várias simulações, filmaremos e daremos um feed back imediato. Assim podemos apontar erros e acertos, e de forma individual melhorar o desempenho de cada participante. Praticando diversas vezes as técnicas de negociação no caso prático, alcançamos o aprendizado e a efetiva implementação das mesmas.

O participante APRENDE, APLICA E INCORPORA TODAS AS TÉCNICAS de NEGOCIAÇÃO e VENDA toda parte teórica várias vezes durante o treinamento. Um treinamento muito prático: 25 % do tempo: Teoria - Técnicas e estrutura da negociação (internacional) 75 % do tempo: Prático - Negociação no caso prático, filmagem e feed back individual. Destacamos que nosso curso segue o padrão internacional criado na Europa e testado no mundo inteiro.

Instrutor:

Mathias Michael Oefelein, alemão.

Formado em Direito pela Universidade "Freie Universität zu Berlin" (Alemanha) e Universidade Federal do Rio de Janeiro. Admitido pela Ordem dos Advogados de Munique (Alemanha) e São Paulo (Brasil).

Sócio da Berliner Programm, empresa de treinamento corporativo, atuando como palestrante e instrutor de técnicas de negociação e negociação internacional.

Administra treinamentos profissionais junto com a Câmara Alemã (São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Blumenau, Joinville), Amcham, Câmara Francesa, Swisscam, ABIH, ABIMAQ, Hotel Marriott e outras associações.

Palestrante na FIESP, FIRJAN, FIEMG, FIESC, FIEB, FINDES, Associação Empresarial em Innsbruck, Salzburg, Latin America Summit of the European Union em Viena, Embaixada da Polônia e com a Wirtschaftskammer Oesterreich.

Autor de 10 guias de investimento e transações internacionais publicados pelas Câmaras de Comércio Brasil-Alemanha, Brasil-Áustria, Brasil-Dinamarca e Brasil-Polônia e de inúmeros artigos publicados na revista das Câmaras Brasil-Alemanha e Brasil-Polônia, comentarista de negociação e venda, da Rádio Globo e demais emissoras, blogueiro.

 

 

Date : 2019-02-04 19:11:40